这段时间,有两个刷频事件在劳务圈的朋友圈里很火爆。

第一个事件,部分企业高价抢人,市场缺工严重,于是劳务圈爆刷:联手抵制恶性竞争,选订单选靠谱的,不选高价的!

第二个事件,砍柴的和放羊的聊了一天,旁人着急了,再次刷爆朋友圈:人家的羊吃饱了,你的柴呢?

第一个事件中,我们可以充分感受到供需关系决定市场的残酷性。

第二个事件里,告诉了我们,市场上的差异化无处不在。

那么问题来了:你现在做的,是被需求的劳务,还是找需求的劳务?

劳务方向选择

劳务界有一个很有趣的现象:没单的时候,大家都在找单,没人的时候,大家都在找人。

可以这么说,这几年的劳务界,大体情况都是如此,因此也吸引了不少朋友来研究这个问题,然后得出了一些结论:要解决这些资源无法对接的现象,必须依靠“抱团”,用好“互联网+”,依靠大数据。于是,“互联网+劳务”着实火了一阵。后来呢?

没有后来。

一些朋友也曾和我探讨过这样的问题,我给他的建议是这样的:成人达己,互补而非互求。

对于劳务,舆论上是褒贬不一,但实际上还是贬多褒少,鲜有旗帜公开为劳务界打鸡血的媒体,基本没有见过。

对于市场实际需求呢?可谓爱恨交织,但终归还是爱比恨多了一些,其中环节,大家都懂。

在这样的前提下,相对于劳务而言,“资源无法有效对接”就成了一个走不到尽头的迷宫,暂时无解。

因此,我建议我的朋友:现有的劳务生意,只能是看机会,能做多少算多少,但是有一点,不必去求人,也不必让人来求你,无论是前端的劳务资源还是后端的用工资源。只有真正把双方拉回到正常商业合作的角度上来,把人的关注点回归到劳务“服务”的本质,才有可能把劳务生意从疯狂的投机回归理性操作。

劳务方向

关于“被需求”和“找需求”,他们的基本定义,在我的理解下是这样的:

1、无论是前端的找人还是后端的找单,正在做的呢,没有自己的特色和优势,只能被动的随着市场和别人的后面跑,这样的团队,我理解为他们是在“找需求”。当然,我对找需求的现象其实没有任何偏见,正是因为各种找,挑动了市场,给市场加大了活力。可以说,90%以上的劳务行业从业者正在走着或者曾经走过这样的路。

2、被需求就好理解了,通俗的说,人和客户都是象自己送上门来一样,没有费太大力气,按照计划执行就是了。有这样的好事吗?当然,一般来说,这样的企业要么红的发紫。要么低调的不要不要的,但是却有一个共性,就是闷声发财。

劳务思维(图)

做劳务的朋友经常会讨论一个有趣的问题,尤其是劳务后端用工行情暗淡的时候。什么问题?

劳务行业会不会消失呢?

我也经常和朋友们聊到这个话题。

当然,我的观点在《你是想做值钱的劳务,还是挣钱的劳务》一文中说的比较清楚了,在这里不妨和大家再简单的分享一下。

劳务行业作为人力资源服务业中特殊的一环,只要有雇佣关系存在,一定就不会消失,然而,他会萎缩,同时,会不断的进化(比如个性化定制)。

其实好多人可能没有留意到,个性化定制的劳务派遣模式在这个社会其实已经逐渐流行了,只是我们大家都没有去深刻了解他而已,没有了解,就更谈不上操作了。

很多朋友,甚至有老一辈的劳务界前辈,在谈到劳务派遣的时候,都觉得劳务派遣已经是穷途末路,昨日黄花了。

对于此,我基本不解释,因为先入为主的把“莞式劳务”等同于“劳务派遣”的前提下,任何解释都是无效的。

不过,今天,我要大声的告诉各位:莞式劳务绝非正常意义上的劳务派遣,从今而后,请大家在讨论劳务派遣的时候,尽量不要拿过去式劳务来做案例了。

劳务思维(图二)

你正在做的,是被需求的劳务还是找需求的劳务?

弄清楚这个问题,对于你今后决定是否在劳务这个行业继续坚持下去有很大的必要。

从今年8月份反常的高价抢人事件来看,决定劳务市场走向的,永远是供需关系。

从政府的一些信号来看,低价农民工时代也必将成为历史,接下来,将很有可能是劳资双方在某种层面的博弈,在目前的经济状况下,也许还需要一些时间来进行互相适应和调整。

静下心来理解一下劳务市场:国内的人口红利时代已经成为历史,即使放开二孩甚至多孩,新一波的劳动力供大于求的高峰期还需要很长一段时间才能到来,而现实情况下,老龄化的社会,会抽调一大部分劳动力脱离制造业市场,而新生一代的劳动力(95后以及更年轻的一代),普遍不乐意从事制造业。

在这样的大前提下,我们会遭遇几个可能发生的现象:

1、制造业劳动力奇缺,机器代替人、机器租赁服务开始大面积流行。

2、制造业转移。

3、制造业工价合理上涨。

当然,我一贯的看法还是,无论是哪种情况,劳务行业只能会升级,不会消亡。

要提醒各位的是:不要觉得大部分企业的工价给出的太低,那还是因为我们仍然站在莞式派遣的角度上考虑问题,在未来的一段时间内,很快的,大部分老板将会体验到这种模式给你自己转型升级带来的各种障碍,如果你不能改变自己的思维,那么,市场一定会改变你的业绩。

对于正在做“找需求”劳务的朋友,在这里,祝福大家好运,期望大家能在“莞式劳务”最后一段市场机会中异军突起,顺利突围,功成身退。

对于已经成为“被需求”的劳务同行们,恭喜的同时,期望各位能紧跟时代和市场的步伐,能开发更多“被需求”的劳务服务项目,带着我们依然处在水深火热的兄弟们走一程,市场上需要我们更多的伙伴共同往前走!

假若我们做劳务的伙伴们是一群砍柴人,别光顾着砍柴,有空没空,其实还是建议大家多和圈子外面的养羊的兄弟们多聊聊。

正所谓:聊天不误砍柴工,柳暗花明又一村,功夫在诗外,机遇在聊中!

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