劳务江湖,凭什么在残酷的规则竞争中站稳脚跟?

仁蓝 劳务专栏 1年前 (2017-01-10) 阅读(355) 评论(0)

假若把劳务界当成一个江湖(实际也是哈),我想,身在江湖的大佬们多多少少都有一统江湖的宏图大志。

江湖历来水深,劳务江湖水更深。

未来的劳务江湖即将彻底形成三足鼎立之势(详见https://www.renheqilian.com/zhuanlan/291.html),作为江湖中草根大队的一分子,无数民营劳务派遣单位将迎接最残酷的规则竞争,在血雨腥风(这个成语是不是太吓人了?)的风波到来之前,该如何屯兵圈地,争取更多的江湖话语权?

今天,就和大家聊聊关于规则的问题。

要想在未来的劳务江湖规则之战中站稳一席之地,我们需要弄清楚下面几个问题:

☛为什么规则竞争之争将成为最关键的竞争?

☛劳务江湖中的规则竞争包含了哪些层次?

☛劳务经营如何有效介入规则竞争?

为什么规则竞争之争将成为最关键的竞争?

在未来的竞争中,渠道、平台、内容、资金等都非常关键,但最终将是凭借内容一统江湖,但是需要在规则的基础上。

这是一个什么概念呢?

简单的说,就是决定的关键,是内容,但是,必须以规则为基础。

至于为什么必须以规则为基础,大家都懂的,在这里就不详细说了。

行之有效的规则,不仅仅是对行业的约束,更多的是对行业的规范,保障了一个基本相对公平的市场环境,这是根本。

就如同一栋大厦的基石一样,没有稳固的基石,大厦倾覆的危机时刻存在。对劳务行业来说,没有适当的规则存在,最终受伤害的不仅是某个劳务派遣经营单位、某个用工单位、某个务工群体,受到伤害的,一定是整个劳务行业。

在未来的劳务竞争中,渠道、资金、平台等,可以解决的,是竞争中流动资源流向与掌控的问题,内容解决的是吸引力与凝聚力的问题。

唯有规则,是决定是否可以参与游戏、在游戏中能玩的多久、能玩到什么程度、在游戏中有什么样的话语权的问题。

劳务江湖中的规则竞争包含了哪些层次?

当然,我们所说的规则,不仅仅是通常大家所理解的法律法规,按照劳务行业发展的趋势来看,影响到未来行业竞争的,浩公子个人以为,至少应该包含三个层次的规则。

第一层次:顶层规则。

这个层次的规则大家都好理解。

顶层规则一定是政策以及法规层面的规则。

顶层规则也许无法决定具体的利润分配细节以及资源整合的程度,但是,顶层规则能决定参与游戏的准入人群,以及参与游戏的时候是否可以开外挂,决定违反游戏规则的惩罚手段。

理想状态下,顶层规则保护的是整体行业的利益。

现实情况下,顶层规则需要平衡行业之外某些层面的利益。

所以,简单的说,顶层规则决定的是门槛、趋势、红线。

第二层次:普遍规则。

其实普遍规则也可以简单的称之为道德规则。

行业中约定俗成的一些规则。

我们常说的做生意要讲究诚信、要讲义气、要有良心、做生意先做人,等等,基本来说都属于这一类规则。

普遍规则并不具备制度上的约束,更多的是靠人的自觉。

理想状态下,我们可以凭借从业人员自觉遵守普遍规则,从而形成良性的产业生态链。

现实情况下,总会有那么一批人,秉承着“规则就是用来破”的原则,不仅自己本身无视规则,更为恶劣的是,无视规则的同时,让整个行业为之背黑锅。

有一句话说的顶好玩的:往往人最缺什么就越会刻意的去强调什么。

在劳务经营过程当中,是否遵守普遍规则,单纯靠说是没有任何意义的,更关键在于如何做。

普遍规则能决定口碑,而口碑在很大程度上影响了利润和资源的分配。

第三层次:基础规则。

基础规则是绝大部分劳务公司最容易忽视的部分。

我们常说的企业文化,可以说是企业所有基础规则的综合表现。

具体来说,企业的各类规章制度、各类合同文书、各种培训文件等等指导性文件,都属于基础规则。

对于初成立的小微型派遣单位,尤其是从个体转行过来,未曾经历过企业规范化管理与建设的单位来说,生存是他们的第一任务,由此对基础规则的忽视也是必然。

然而,规则并不因为个体的忽视而失去它的重要性。

理想状态下,我们至少应该建立基础规则框架,在需要的时候对细节内容进行调整,如此,应该在某种程度上保障企业可以避免不少无畏的损失。

现实情况下,更多的老板却因为各种缘由,为自己忽视基础规则付出太大的学习代价。

基础规则不可能影响到顶层规则,也不可能去影响普遍规则,但是它一定能影响到一个企业的规模、吸引力、凝聚力,直至利润。

我们最吃亏的地方,莫过于我们很介意为了基础规则花一定的时间和代价,但到最后却因为不肯花一定的代价而付出了更大的代价而且不一定能挽回损失。

劳务经营如何有效介入规则竞争?

老规矩,尊重所有劳务派遣单位经营过程当中的特殊性和独立性,所以不对具体的经营个体发表对规则的介入办法,仅就方向性的问题和大家聊聊个人观点,供大家参考。

★顶层规则:严格遵守,尝试在某种层面上介入并争取话语权。

★普遍规则:身体力行,说行合一。

★基础规则:重点建设,执行到位。

用一句简单的话来概括:

遵守顶层规则,尊重普遍规则,落实基础规则。

对于顶层规则的严肃性,在这里就不多说了,我们一定要明白一个道理,尽管某些规则是在某些层面上的利益博弈,但是我们任何时候都不要妄想以一己之力或者某些团体的力量去对抗规则,因为这意味着和整个既有利益团体的博弈,对于我们来说,远未达到那个层次。

当然,随着社会文明的不断发展,我们有可能会获得一些受限的表达权,但是谁也不知道这个适当的时机是什么时候,所以,面对顶层规则,我们能做的,就是严格遵守,然后在可能的将来,尝试在某种层面上介入并争取我们的话语权。

顶层规则有时候看起来顶让人不爽的,但是它保障了绝大部分的利益表述,考虑到了多方面的综合平衡,所以,不要幻想着我们能凭借某些特殊因素跨越红线,否则最先伤到的,到最后伤的最厉害的一定是自己。

普遍规则其实是我们平时大家都在说,但是不一定能说行合一的规则。

我们都能深刻的意识到普遍规则的重要性,大部分人也能在大部分时间遵守。

凡事总有例外。

检验是否遵守规则的时机,不是在行业经营最困难的时刻,往往是在行业发展的比较癫狂的时候。

经营困难的时候,更多的人更能深刻理解普遍规则的重要性。

只有在行业发展的比较癫狂的时候,为了利益,一定有一些人不择手段,不仅是普遍规则,所有的规则都可以无视。

很多普遍规则不具备法的约束,因此不少人抛弃它的时候就拿这个来作为自我安慰。但是,在未来的自媒体时代,谁也不知道,一个简单的违反普遍规则的事件,它在整个圈子的传播速度,是不是光速?在之前的一篇文章中,我曾提到这么一个可能发生的结果:诚信危机的影响,将直接导致在整个劳务圈都混不下去。

话又说回来,漂亮话大部分人都会说,但并非都能做漂亮事。

对于普遍规则,最困难的是说行合一。前人早有结论:人做一件好事不难,难的是做一辈子好事。

所有的劳务经营单位,我给大家的建议,在对待普遍规则的态度上,要么你就别说出来,说了就一定要做到,否则你就算曾经做到了,最后还是会拿石头砸自己的脚。

有不少人把基础规则看成是鸡肋:食之无味,弃之可惜。

其实不然。

曾多次和大家聊到企业的顶层设计问题,其实也是在和大家阐明基础规则的重要程度。

如果说我们把经营自己的劳务生意当成是建设自己的房子,那么基础规则就如同我们建房子的设计图纸。

有经验的朋友都知道,建房子这回事吧,其实也并非都需要很完整的设计,大不了在日后推倒重建。

因此,在劳务经营上,我们有些老板,也一样抱了这样的心思:基础规则是重要,但是,当前小家小业的,也没什么大所谓。

就因为这样的没什么大所谓,一定会让你付出比别人更大的代价,在某种程度上还会给你带来各种各样的麻烦——这样的事例这几年发生的太多了,应该有不少的朋友曾经经历了这样的痛苦,今天我就不和大家纠结这个问题了。

房子可以推倒重建,大不了就是浪费一些钱财,可是由于对基础规则的忽视,我们需要付出的,不仅仅是经济代价,更严重的是信任代价和社会代价,更更严重的是,有时候付出了这些代价,损失却无法弥补!

在未来的劳务竞争中,尤其是“劳务三国时代”的争霸赛中,规则之争一定会成为最热门、也是最残酷的战场,任何想在这场争霸赛中站稳一席之地(是站稳,不是占有!)的朋友,不要想着去回避或者规避规则之战,在某种意义上来说,进攻永远是最好的防守办法。

游戏规则永远只是针对愿意参与游戏的人,如果要继续游戏下去,甚至希望自己能更好的玩好游戏,那么,浩公子给大家的建议是,按照规则办事。假如大家对游戏不感兴趣了,那当浩公子胡说罢了。

 

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